Продажи начинаются после слова «нет» ⠀
Привезла несколько умных мыслей с тренинга по продажам от Сергея Азимова #АзимовSE #superego
⠀
Техники продаж: ⠀
«Я подход» 🔻
⠀
Разговаривайте с клиентом с точки зрения ЕГО выгод, подчеркивая это в разговоре. Не «я помогу вам», а «вы сможете».
⠀
«Сендвич» - техника озвучивания цены 🔻
⠀
Начало и конец предложения должны нести позитивный характер, а в середину положите самое вкусное - цену. «Вы сможете самостоятельно проработать подсознательные установки с помощью этого мобильного приложения, которое стоит ____ рублей, при этом вы гарантированно увидите результат уже после первой проработки»
⠀
«По сравнению с чем?» 🔻
⠀
Почему встречный вопрос «По сравнению с чем?» на возражение «Это дорого» является запретным? Да потому что клиент возможно ещё даже и не задумывался с чем-то или кем-то сравнивать то, что вы ему предлагаете. Подобным вопросом вы даёте ему установку пойти поискать предложение лучше. ⠀
«Вбитие крюка» 🔻
⠀
Техника заключается в получении принципиального согласия. ⠀
Строится на трёх алгоритмах:
⠀
⁃ Апелляция к факту встречи
- Апелляция к высшей выгоде клиента
- Апелляция к факту того, что клиент это уже делает
⠀
«Работа с возражениями по методу 4С» 🔻
⠀
⁃ Согласиться
- Спросить
- Слушать
- Сказать
